限定期限

时间:2019-02-18  栏目:口才锻炼  

限定期限

在商业洽谈中,有一种语言手段可以在必要时运用,通常会取得很好的效果。www.benninghoven.com.cn这就是“限定期限”。

期限是一种时间性的通牒,它可以促使人去采取某种行动。谈判双方在谈判中经常会提出时间限制,以逼迫对方就范。

从心理学的角度讲,人普遍对能够得到的东西不觉得希罕,所谓“物以稀为贵”。但是当他一旦觉得他可能要失去某种东西时,这种本来在他看来并不重要的东西会变得很有价值。

在谈判中利用期限就是借助人的这种心理定势而发挥作用的。

人们总是有一种怕吃亏的心理,所以有时即使是不十分需要,也可能接受最后的期限而订货,或接受对方的某种条件。

经验告诉我们,有时对方的时间限制是假的,但有时也可能是真的。谈判者很难确定对方提出的时间限制是真还是假。也很难估计出,如果拒绝对方的时间限制可能会造成什么样的损失。

所以,时间限制对谈判者是一种很大的威胁。

时间限制是双方都可以使用的武器。如果是对方向你设定期限,你应对此作一番分析,以识破对方的策略。

应该明白:大多数期限并不是真正的期限。这就像舞台上的演员唱完“最后”一首歌后,只要下面热情的观众多喊几声“再来一首”,或使劲鼓掌,演员又会欣然上台演唱一样。当然,如果观众不挽留,有心再唱的演员也只好悻悻地离去。

显然,谈判中大多数的期限都是有商量余地的,都不过是一种手段而已。

要认真研究对方设定期限的动机。并且仔细比较一旦达成协议时双方的得失。由此来推测对方所设的期限只是一种压力,还是真的不想谈下去了。