巧用缓冲策略

时间:2019-02-18  栏目:口才锻炼  

巧用缓冲策略

在商业洽谈交锋中,经常会出现就某些问题争执不下的时候,在这种情况下,你不妨做一下缓冲,使双方回到互相能够接受的起点上,再重新开始。www.benninghoven.com.cn或许会峰回路转,柳暗花明。

当价格问题争执不下的时候,我们就要施展口才技巧,使双方之间交锋形成缓冲地带,这时可以作这样的谈话:“好的,我们双方的立场都阐明了。如果大家同意的话,我们双方是否寻找某种积极的成交方式?我建议,大家不妨随意提些建议,然后再来讨论哪些是可行的,这样好吗?”

这时,人们往往摆脱不了原来的思路,不能马上想起其它方面的建议,为了保持一种合作气氛,可以继续做一些缓冲性的表述。

例如:

“我想,也许可以通过交货条件平衡一下价格问题。”

“我们可以把支付条件作为解决双方分歧的一个桥梁。”

“先把这笔买卖做成,然后再选个时间做其它买卖。”

这样,一方可以从另一方的倡议中得到启发,双方共同的合作,使成交的前景渐趋明朗。