变误为理术

时间:2019-02-18  栏目:口才锻炼  

变误为理术

所谓变误为理术,就是因自己情绪激动而说了“真”话或错误的话,惹恼了对方,眼看相斗在即,为了避免矛盾的恶化,立即顺原“误点”进行“解释修补”,使“误点”反变成无可辩驳之“理”。www.benninghoven.com.cn采用变误为理术进行随机应变时,需具备语言的引申巧辩本领。公元前203年,刘邦正与项羽在荥阳形成两军对峙,危难之时,韩信却乘机举兵攻打并占领了齐地,并派人送信给刘邦。信中云——齐人历来伪诈多变,反复无常,南面又与楚相接。我不以假王的名义不能镇抚这一地区,请大王赐我假王称号。刘邦对韩信的背信弃义显然是难以容忍的。当时张良也在场,刘邦怒不可遏,欲斩送信来使,差点酿成大错。但刘邦毕竟老辣,自己能出误自己也能纠误。并能做得连贯而不留痕迹。请欣赏他是怎么用口才应变来为自己纠误的——

刘邦:我被围在这里,从早到晚盼望他来救我,而他却要自立为王。岂能容忍?

张良:现在我方不利,怎么能禁住韩信称王呢?不如立他为王,善待他,使他能自守其地。不然,将要生变。

刘邦(亦觉话语有失,忙改口):大丈夫定诸侯就应该做真王,为什么要做假王?

送信者听罢,如释重负。

于是,刘邦立即派张良到齐地立韩信为齐王,从而顺利地调韩信的军队到河南攻打楚军。不久,便转了战局。

在上例中,刘邦开始对韩信居功要官的做法很气愤,忍不住破口大骂,后经张良指出利害关系后才省悟过来,明为顺水推舟继续“责骂”,实际上已改变了说话的态度,这就是典型的变误为理的随机应变技巧。

如果当时刘邦不采用变误为理的办法进行引申改口(当然,误未必不是真“误”,理未必就是真“理”),不暂时满足韩信的要求,所导致的结果就不堪设想了。