先承后转术

时间:2019-02-18  栏目:口才锻炼  

先承后转术

先承后转,就是先把对方的话题承接下来,表示一定程度的赞同,以缓解对方的强硬态度,然后再进行转折,一一改变对方某些看法,使对方愿意接受。www.benninghoven.com.cn

某厂的一位副厂长,为了追求产量,制定了一套新的操作规程,工人们一致反对,说按这套新的操作规程生产不安全,讲了很多道理,这位厂长就是不听,并以主管生产厂长的名义下达命令:“从2017-02-19 起一律按新的操作规程生产,违反者扣发当月奖金。”

这时,一位老工人不慌不忙地站起来说:“何必等到2017-02-19 呢,我们现在就试试看。”说着,走进车间,把机器开动起来,立刻险象环生,要不是早有准备,几乎造成伤亡。这时,副厂长无话可说,只好收回成命。

这位老工人所用的就是先承后转术。他明知道副厂长那一套不行,但如果硬顶,只会加剧矛盾,激化矛盾,很难说服副厂长。于是,他将副厂长的话先接过来,表示愿意接受,并立刻动手操作,结果事实证明副厂长的那一套行不通,这一“转”就逼使副厂长收回成命,自动认输。

生活中面对你的上级、长辈的道理不太通时,就可用此法。这样既尊重了对方,使对方心情有所平和,又能愉快地接受你的意见。

在与论敌面对面交锋时,为了缓解对方强硬态度,不妨先作让步,应承对方的观点,麻痹对方,然后趁对方不注意之际,辞锋急转直下,一举将论敌驳倒。

1931年10月,王若飞同志被捕入狱,典狱长韩渐逵来到监狱,问王若飞:“我送给你的佛经看过了吗?”

“看过了,早就熟读了。”

“有什么心得。”

“很有收获。”

“是啊,苦海无边,回头是岸,快跳出苦海吧?”

“不但我要跳出苦海,还要引导大伙跳出苦海呢!你说好不好?”

“那好极了,那好极了!真是佛法无边,金石为开,阿弥陀佛!”

王若飞问:“不过,典狱长,你知道苦海在哪里?”

韩渐逵愣了一下,不知道该怎么回答。

王若飞说:“苦海就在你的脚下,苦海就是无止无境的剥削,就是国民党的反动统治,就是你们的监狱、刑场、法庭和你们所有的罪行,我们一定要填平你们造成的苦海,把人们带到幸福的世界!”

韩渐逵知道上了当,羞得满面通红,气愤地说:“你污辱圣灵,曲解佛经,不准你胡言乱语!”

王若飞望着敌人的丑态,以胜利者的姿态哈哈大笑。先承后转术的特点在于先承接对方话题,以缓解对方强硬态度,然后再说服对方,攻击对方论点,使对方乐于接受你的观点。